Comment réussir ses appels de prospection ? La solution est simple. Évidente même : soyez vous-même. Oui, soyez-vous même. N'essayez pas d'enfiler un costume de quelqu'un qui n'est pas vous ou d'appliquer tous ces conseils de commerciaux à deux euros. N'oubliez pas que c'est vous que vous vendez, et pas un autre. Évitez donc à votre prospect qui veut devenir votre client la surprise de se retrouver avec quelqu'un de complétement différent.